Creare un sito web è soltanto il primo passo per portare online un’attività. Per ottenere visite, richieste e nuovi contatti, bisogna aiutare le persone a trovarlo.
È possibile pubblicizzare un sito web gratis? Sì, ma “gratis” non significa senza impegno: invece di investire denaro in campagne pubblicitarie, dovrai dedicare tempo alla creazione dei contenuti, all’ottimizzazione del sito e alla costruzione della tua presenza online.
In questa guida vediamo otto strategie concrete per promuovere un sito senza pubblicità a pagamento.
1. Ottimizza il sito per Google
La SEO comprende tutte le attività che aiutano i motori di ricerca a trovare, comprendere e indicizzare le pagine di un sito.
Prima di pensare alla promozione, verifica che il sito abbia una struttura chiara e che ogni pagina risponda a una ricerca precisa.
In particolare:
- assegna a ogni pagina un argomento principale;
- utilizza titoli e sottotitoli chiari;
- scrivi un SEO title e una meta description specifici;
- inserisci le parole chiave nel testo in modo naturale;
- usa URL brevi e comprensibili;
- collega tra loro le pagine correlate;
- comprimi le immagini e compila gli attributi alt quando descrivono un contenuto utile;
- verifica che il sito sia facile da usare anche da smartphone.
Evita di ripetere continuamente la stessa parola chiave. Il testo deve essere scritto prima di tutto per le persone e deve rispondere realmente alle loro domande.
Puoi utilizzare gratuitamente Google Trends per confrontare gli argomenti cercati dagli utenti e Google Search Console per controllare se le pagine vengono indicizzate e con quali ricerche ricevono impressioni.
Per approfondire gli aspetti tecnici puoi leggere anche la nostra guida sulla differenza tra sito responsive e sito adattivo.
2. Pubblica contenuti utili nel blog
Un blog può portare sul sito persone che stanno cercando informazioni, soluzioni o consigli collegati ai tuoi servizi.
Gli articoli non devono essere scritti soltanto per inserire parole chiave. Devono risolvere un problema concreto del lettore e dimostrare la tua esperienza.
Puoi pubblicare:
- guide pratiche;
- risposte alle domande frequenti;
- confronti tra diverse soluzioni;
- spiegazioni degli errori più comuni;
- casi reali e progetti completati;
- consigli relativi al tuo settore.
Per esempio, un’azienda che si occupa di arredamento potrebbe pubblicare una guida su come organizzare un ambiente piccolo. Un centro estetico potrebbe spiegare come scegliere un trattamento in base alle proprie esigenze.
All’interno di ogni articolo inserisci collegamenti verso altre risorse utili e verso il servizio più pertinente. In questo modo accompagni il lettore nel sito senza trasformare l’articolo in una pubblicità insistente.
Non è necessario pubblicare ogni settimana. È più utile creare contenuti approfonditi e mantenerli aggiornati nel tempo.
3. Crea e aggiorna il Profilo dell’attività su Google
Se lavori in una determinata zona o ricevi clienti in una sede fisica, puoi creare gratuitamente un Profilo dell’attività su Google.
Il profilo può mostrare la tua attività nella ricerca locale e su Google Maps. Per renderlo utile, completa tutte le informazioni disponibili:
- nome e categoria dell’attività;
- indirizzo o area servita;
- numero di telefono;
- orari;
- servizi offerti;
- fotografie;
- collegamento al sito.
Mantieni aggiornati orari e contatti e rispondi alle recensioni in modo professionale. Puoi anche invitare i clienti reali a raccontare la loro esperienza, senza acquistare recensioni o offrire incentivi in cambio di giudizi positivi.
Per un’attività locale, un profilo completo può diventare uno dei principali punti di accesso al sito.
4. Condividi i contenuti sui social più adatti
Non è necessario essere presenti su tutti i social network. È meglio scegliere uno o due canali realmente utilizzati dal proprio pubblico e pubblicare con una certa continuità.
La piattaforma dipende dal tipo di attività:
- Instagram può essere utile per progetti visivi, moda, bellezza, ristorazione e artigianato;
- LinkedIn è più adatto ai servizi professionali e al settore B2B;
- Facebook può funzionare per attività locali, eventi e community;
- YouTube è utile per tutorial, dimostrazioni e contenuti che richiedono spiegazioni più approfondite.
Non limitarti a condividere la homepage. Collega i post social a una pagina pertinente, a un progetto del portfolio o a un articolo che approfondisce l’argomento.
Alterna contenuti promozionali, consigli pratici, esempi del tuo lavoro e risposte alle domande più frequenti. L’obiettivo non è soltanto ottenere clic, ma costruire fiducia prima che una persona abbia bisogno del tuo servizio.
5. Partecipa a gruppi e community di settore
Forum, gruppi Facebook, community professionali e piattaforme tematiche possono portare visite molto mirate, purché vengano utilizzati correttamente.
Partecipa alle conversazioni, rispondi alle domande e condividi la tua esperienza. Inserisci un collegamento al sito soltanto quando aggiunge informazioni realmente utili alla risposta.
Pubblicare lo stesso link in molti gruppi senza contesto viene percepito come spam e può danneggiare la reputazione dell’attività.
Prima di partecipare:
- controlla le regole della community;
- scegli discussioni pertinenti alle tue competenze;
- scrivi una risposta completa;
- aggiungi il link soltanto se permette di approfondire l’argomento.
Questa strategia richiede tempo, ma può mettere il tuo sito davanti a persone già interessate al problema che risolvi.
6. Inserisci il sito in directory affidabili
Le directory possono essere utili soprattutto per attività locali, professionisti e aziende appartenenti a settori specifici.
Non serve registrare il sito in centinaia di elenchi generici. Seleziona soltanto portali attendibili e pertinenti, come:
- associazioni professionali;
- portali territoriali;
- elenchi di categoria;
- camere di commercio;
- piattaforme specializzate nel tuo settore;
- portali di recensioni adatti alla tua attività.
Utilizza sempre dati coerenti: nome dell’attività, indirizzo, telefono e sito devono essere scritti nello stesso modo.
Evita i servizi che promettono migliaia di backlink automatici. La quantità di collegamenti non sostituisce la loro qualità e pertinenza.
7. Utilizza l’email marketing
L’email marketing permette di riportare sul sito persone che hanno già mostrato interesse per l’attività.
Puoi invitare gli utenti a iscriversi offrendo qualcosa di utile, per esempio:
- una guida;
- una checklist;
- aggiornamenti professionali;
- nuovi articoli;
- promozioni riservate;
- informazioni su corsi o eventi.
Le email devono essere raccolte in modo trasparente, spiegando quali comunicazioni verranno inviate e permettendo agli iscritti di revocare facilmente il consenso.
Non acquistare liste di indirizzi e non aggiungere persone alla newsletter senza autorizzazione. Una lista più piccola ma realmente interessata è molto più utile di migliaia di contatti che non conoscono l’attività.
Ogni messaggio dovrebbe contenere un obiettivo chiaro e rimandare a una pagina specifica, non genericamente alla homepage.
8. Crea collaborazioni e contenuti condivisi
Collaborare con professionisti e attività complementari permette di raggiungere un pubblico nuovo senza acquistare pubblicità.
Puoi organizzare:
- un articolo scritto insieme;
- un’intervista;
- un webinar;
- una guida con contributi di più professionisti;
- uno scambio di visibilità tra attività complementari;
- un guest post realmente utile per i lettori del sito ospitante.
Per esempio, una web agency può collaborare con un fotografo, un copywriter o un consulente marketing. Un centro estetico può creare contenuti con un professionista del benessere.
La collaborazione deve avere valore per entrambi i pubblici. Evita lo scambio artificiale di link o la pubblicazione di articoli generici creati soltanto per ottenere backlink.
Quanto tempo serve per ottenere risultati?
Non esiste una tempistica valida per tutti i siti. I risultati dipendono dal settore, dalla concorrenza, dalla qualità del sito, dalla frequenza delle attività e dall’autorevolezza già acquisita.
La SEO e i contenuti richiedono normalmente continuità. Pubblicare molti articoli in pochi giorni e poi abbandonare il sito difficilmente costruirà una presenza stabile.
Per capire cosa funziona, controlla periodicamente:
- le pagine indicizzate;
- le ricerche che generano impressioni;
- i clic provenienti da Google;
- le pagine più visitate;
- le richieste ricevute;
- i canali dai quali arrivano i visitatori.
Google Search Console e gli strumenti di analisi del traffico aiutano a prendere decisioni basate sui dati invece di affidarsi soltanto alle impressioni.
Da dove iniziare
Se il tempo è limitato, non provare ad applicare contemporaneamente tutte le strategie.
Inizia da queste attività:
- verifica che il sito sia indicizzabile e correttamente visualizzato da smartphone;
- ottimizza le pagine dedicate ai servizi;
- configura Google Search Console;
- crea o completa il Profilo dell’attività su Google, se pertinente;
- pubblica un contenuto utile collegato a uno dei tuoi servizi;
- condividilo sul canale maggiormente utilizzato dai tuoi potenziali clienti.
Promuovere un sito web gratuitamente è possibile, ma richiede metodo, tempo e costanza. Il primo obiettivo non deve essere ottenere migliaia di visite generiche, bensì raggiungere le persone giuste e accompagnarle verso un’azione concreta.
Se il tuo sito non è ancora pronto per sostenere queste attività, possiamo aiutarti a migliorare struttura, contenuti e funzionamento. Scopri come realizziamo un sito web aziendale oppure contattaci per parlarci del tuo progetto.
Fonti utili
- Google Search Central — SEO Starter Guide
- Google Search Central — Search Essentials
- Google Search Console
- Profilo dell’attività su Google
